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POS机销售的技巧
- 2019-05-06-
POS机销售的技巧

1。描述对方内心的渴望。

如果你不知道对方想要什么,对方想要什么,你就不能完成交易。然而,即使你知道这一点,你也不能用准确有力的语言来描述它,你也不能启动对方的购买欲望。

交易的心理过程有三个步骤:

首先,进入对方的世界(描绘客户的心);
第二步是把客户带到世界的边缘(领导客户);

第三步是将客户带入您的世界(实现销售)。”

事实上,近年来流行的“顾问销售”是从加里的秘密演变而来的。这一点的关键正是这步——用准确的语言描述对方的愿望和愿景,从而进入对方的世界。
2。建立强大的信任
没有人会把钱给陌生人,因为信不是。如果你想让顾客把钱放在口袋里,你就需要建立一种强烈的信任感。
建立强烈信任感的非常常见方法是使用客户证词,将自己包装成专家,并使用同一级别的专家证词。
POS机销售技巧除了这些直接的方法之外,您还可以通过逐步的事务来完成信任的建立。如果你想做大量的订单,那么你可以设计一个多步骤的交易。
首先,让对方得到一个小的价格,得到它应得的价值,并开始受益;
第二步是进行咨询,指导客户使用产品;
第三步是完成所有事务。”
这样做的好处是:
首先,您可以轻松完成一笔交易,以较低的金额扩展前端;
第二,交易完成后,您可以迅速为对方提供服务,让客户验证您的诚信,享受您的价值;
第三,你有机会与客户进行更多的沟通。更多的沟通意味着更多的销售。
三。让客户享受您提供的价值
然后收到退货:我问你,除非你能给顾客10倍的价值,否则有资格得到1倍的退货。你必须设计你的营销流程,这样顾客才能先体验你的价值,然后再为它买单。
这样做,你的回报将成倍增加,因为客户只会在获得价值后支付金钱,而你将承担交易的所有风险。
POS机销售技巧:你做错了什么,把客户拒之门外?是的,这是价值。如果你坚持先得到奖励,然后再提供价值,你就会把潜在客户赶出门外;如果你反悔,你不仅会赢得失去的客户,而且还会赚更多的钱。