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在POS机销售过程中
- 2019-05-06 -

相信大家在POS机销售过程中, 一定会遇到客户上来就直接问价格,很多人遇到这种情况就开始直接报价,报完价格客户却走了。那么我们如何避免这种情况发生呢,接下来我就给大家分享下我个人应对的经验。
孙子有云:知己知彼,方能百战不殆。想要成交客户,我们就得知道客户心中所想,了解客户的真实意图。客户直接问价无外乎就三种情况:
情况一:客户就是随便问问,了解一下?
针对这种客户,我们POS机销售报价可以报得模糊一些,针对不同的客户报不同的价。非常好是报一个区间价格,比如0——1000这样去报价。如果客户问得比较深入,那我们就有机会把客户引入我们所熟悉的环境,趁机介绍我们的产品优势和给客户带来的价值,然后试探下客户的购买意向,争取约见面谈。
情况二:客户在跟竞品做比较,了解下行情。
这类客户在销售日常工作中也是常常碰到的,而这类客户又分为两类:首先就是要买本产品,第二类就是要买竞品。如果我们价格报高了,心里就会担心把客户推向竞品那边,报低了又担心客户不跟我们成交,又没有利润。POS机销售过程中碰到这种情况,我们首先得有过硬的产品专业知识,为客户做好详细的竞品对比,放大我们产品的优势与对手的劣势,打消客户的疑虑,让客户认可我们。然后再给客户报一个合适的价格,客户一般认可我们的产品后,价格不会再讨价还价的,非常后成交就是水到渠成的。

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